都說“男人的消費力還不如狗”，但事實上，在很多年以前，直男們也干過一票大的，捧出了電商導(dǎo)購第一股：“色魔張大媽”。

看到這個名字，懂的人已經(jīng)開始笑了。

沒聽說過他們家的差友也別急著誤會，咱們今天要嘮的是一家正兒八經(jīng)的互聯(lián)網(wǎng)公司，叫“什么值得買”。（下稱值得買）

因為拼音首字母縮寫是“SMZDM”，才被用戶親切地稱為“色魔張大媽”。

十五年前，值得買還只是創(chuàng)始人隋國棟寫寫數(shù)碼測評、分享海淘經(jīng)驗的個人博客網(wǎng)站，這種通過原創(chuàng)內(nèi)容“種草”的形式，放在那個時候，也算時髦了。

后來值得買也是瞅準了電商導(dǎo)購的機會，靠著大量好價爆料和真實產(chǎn)品體驗，迅速積累了一批愛研究數(shù)碼產(chǎn)品參數(shù)、性能和性價比的男性用戶，還一度被貼上了“男版小紅書”的標簽。

用過的哥們應(yīng)該比較清楚，買東西之前先上值得買查價、比價，看別人分享的產(chǎn)品測評，對比哪個平臺便宜，再領(lǐng)領(lǐng)優(yōu)惠券，已經(jīng)成為一套剁手前搖了。

不過有一說一，這幾年值得買好像越來越?jīng)]什么存在感了。問了一圈身邊的朋友，有些人早就已經(jīng)不用值得買了，要不然就是壓根沒聽說過。

所以差評君也好奇，值得買現(xiàn)在到底咋樣了？

翻了財報、查了資料，先說結(jié)論吧，值得買活得還挺好，只是沒有當年那么輝煌了。

把值得買的賺錢路子拆開來看，倒也不復(fù)雜。主要就三塊：信息推廣收入、互聯(lián)網(wǎng)效果營銷收入和運營服務(wù)費。

【信息推廣收入】一直都是值得買營收的絕對主力，也就是給金主爸爸導(dǎo)流賺的傭金，還有廣告費。

打個比方，你在值得買看中了一臺洗衣機，點擊【去購買】會直接跳轉(zhuǎn)到京東，成功下單之后，值得買就能拿到傭金。

包括財報里也寫了，像京東、阿里巴巴、拼多多，還有蘋果、耐克、雀巢、三星、華為等等，都是值得買的老客戶。

雖然投放比以前少了，甚至2022年值得買的凈利潤，還因為金主爸爸們砍了廣告預(yù)算導(dǎo)致腰斬，但到底也沒放棄值得買這個渠道。

況且，值得買還有【互聯(lián)網(wǎng)效果營銷收入】這臺印鈔機。

互聯(lián)網(wǎng)效果營銷說白了，其實就是給有廣告需求的商家和有帶貨能力的KOL，牽線搭橋。兩邊匹配上之后，值得買再從里面拿點傭金當介紹費。

值得買專門開了家子公司星羅創(chuàng)想，來運作這個事兒，2023年的時候，星羅創(chuàng)想還入選了抖音電商大會“年度影響力服務(wù)商”。

這部分業(yè)務(wù)雖然只占到了營收大盤的兩到三成，但耐不住人家毛利率最高，基本在65%上下浮動。

除此之外，值得買也樂意干點給人代運營的活兒。

兩家子公司，日晟星羅側(cè)重抖音，像寶潔集團、赫蓮娜、科顏氏這些知名品牌，都是他們家的客戶。另外一家有助科技，則是幫客戶在京東、天貓、拼多多這些電商平臺上，做店鋪代運營。

所以幾條腿一起走路，也讓值得買每年還能賺個七八千萬。

但說實在的，值得買的日子到底近況如何，從行業(yè)和用戶角度也能看出個一二來。

一個是電商導(dǎo)購，已經(jīng)不像以前那么吃香了。

以前電商導(dǎo)購有搞頭，是因為大伙兒剛開始學(xué)會網(wǎng)購，電商平臺大亂斗都急著搶流量，就得有一個像值得買這樣的平臺，兩邊對接。

但今時不同往日了，直播帶貨、短視頻種草已經(jīng)改變了很大一部分人的網(wǎng)購習(xí)慣，比價來比價去最后大概率還是選拼多多。

更別提，淘寶、京東等主流電商平臺，早早就開始發(fā)力自身的內(nèi)容生態(tài)和算法推薦，每逢大促，各種滿減、預(yù)售還有直播間里的優(yōu)惠機制，羊毛到處都有。

所以電商導(dǎo)購平臺看上去，就有點食之無味，棄之又可惜。

像返利網(wǎng)，也算是電商導(dǎo)購的鼻祖了，現(xiàn)在因為虧損已經(jīng)觸發(fā)了退市風(fēng)險警示，包括阿里的親兒子一淘，也沒能做起來。還有當年的一些同行，也慢慢消失在大家的視野中。

雖然值得買已經(jīng)是矮子里面拔高個兒了，但從營收結(jié)構(gòu)來看，仍然還是傳統(tǒng)電商導(dǎo)購的老路子。

再一個，值得買核心的內(nèi)容社區(qū)，似乎也不怎么吸引人了。

財報數(shù)據(jù)顯示，值得買的月活人數(shù)在增長（2019-2024），但增長的幅度卻越來越小。

有意思的是，差評君在小紅書上，找到了一些值得買用戶對平臺的吐槽。

比如好價越來越少、以前遍地是羊毛，現(xiàn)在滿屏是廣告、湊單攻略會被限流、Bug價不讓發(fā)、標題黨和AI文章瘋狂推。。。有些人堅持每天打開值得買，還是因為舍不得兩千多天的簽到。

不過差評君也問到了一位值得買用戶，根據(jù)他的說法，他現(xiàn)在有時候還會上值得買蹲真香價格，特別是歷史低價、絕對值這兩個板塊，經(jīng)常能看到好價格，很多人不知道。

看下來，在電商導(dǎo)購行業(yè)整體走下坡路的情況下，值得買作為頭部，也面臨著更大的生存壓力。好時代已經(jīng)過去了，值得買被夾在商業(yè)化和用戶中間，左右為難。

所以從去年開始，值得買有不少新動作。

第一件事，擁抱AI。

包括但不限于今年5月上線的Agent張大媽、什么值得買 Gen2、火眼 AIUC 引擎，還有開放海納MCP服務(wù)。相當于用AI，對值得買來了個方方面面地迭代。

我查了下數(shù)據(jù)，2023年-2024年，值得買的AIGC內(nèi)容占比分別是36.66%和44.10%，已經(jīng)是一個不小的數(shù)量。

至于今年剛落地的AI功能會跟業(yè)務(wù)擦出什么火花，還得再觀望觀望。

另外，今年值得買也進行了一波品牌升級。品牌slogan從原來的“科學(xué)消費認真生活”變成了“我們的興趣消費指南”。

有一說一，基于“興趣”這個點做內(nèi)容，倒是符合當下年輕人消費的潮流。跟隔壁小紅書的“你的生活興趣社區(qū)”也有那么點異曲同工之妙。

雖然兩家都是拿“興趣”講故事，但走的路子還是有差異化。

前段時間，小紅書先后和阿里、京東升級了戰(zhàn)略合作，向阿里和京東開放了筆記外鏈。

這種通過外鏈導(dǎo)流賺傭金、廣告費的模式，其實值得買更熟。

但不太一樣的是，小紅書的內(nèi)容社區(qū)足夠活躍，怎么折騰都有底氣。

反正對差評君來說，那個逛著什么值得買，被各種實惠好物吸引，然后塞滿購物車的下午，感覺是再也回不去了。

當然，或許變的不僅是電商平臺們，還有咱們這些消費者自己吧。